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Reciblage publicitaire : intérêt et avantages en B2B

Posté le : 2 octobre 2015 Par : TeamEuropages

Posté le :

Le reciblage publicitaire ou « retargeting » est une technique dont l’efficacité n’est plus à prouver en marketing B2B. Il existe cependant quelques règles à suivre pour que votre campagne retargeting B2B soit réussie. Bref éclairage sur ce levier digital en pointe.

Qu’est-ce que le retargeting? Le retargeting consiste à présenter vos annonces publicitaires (bannières, pavés,…) sur de nombreux sites, à des internautes qui ont visité votre site puis l’ont quitté. Un code de suivi (cookie), placé sur le navigateur de vos visiteurs, permet de garder leur trace et de leur afficher vos annonces lorsqu’ils naviguent sur internet. Bien connu et largement pratiqué en B2C (vous en avez certainement fait l’expérience!) cette technique est désormais utilisée en B2B pour ré-engager des prospects, des acheteurs en recherche de solutions.

Qu’est-ce que le retargeting?

L’objectif est d’inciter par ce biais vos prospects et clients à retourner sur vos pages web en vue de générer des opportunités d’affaires (leads). En B2B, ce procédé est particulièrement efficace dans la mesure où le processus d’achat B2B est long et que le prospect se décide rarement à entrer en contact avec vous à la première visite. En termes de personnalisation, la forme la plus aboutie est le retargeting dynamique lorsque les bannières affichent automatiquement les derniers produits consultés par le visiteur.

Les chiffres gagnants du retargeting B2B. Comme l’indique le site Getplus spécialisé dans les solutions de web tracking, le ROI des campagnes de retargeting en B2B est de bon niveau. Une publicité Facebook retargetée obtient ainsi 38 fois plus de clics qu’une bannière Adsense traditionnelle et les e-mails retargetés génèrent près de 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices nets qu’un emailing classique, selon le centre Forrester Research. Les chiffres parlent d’eux-mêmes, mais il est nécessaire de respecter certaines règles pour vous assurer de ces résultats. Voir la vidéo de Getplus «Le retargeting B2B expliqué à mon boss» (10 min.) :

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